随着骏丰板材首家专卖店的开业在即，企业内部的市场调研人员也加紧了工作，对广佛两地的建材市场进行了走访。一方面通过深入了解市场，完善品牌的增值服务，为板材经销商带来更极致的营销模式；另一方面，骏丰板材希望把这创新理念与大家分享，从而获取宝贵的意见，并吸引更多志同道合的朋友加入其中，一同突破行业瓶颈。

市场调研人员走访了100家板材销售门店，令人惋惜的是其中5家门店面临结业。早些年，谈到板材行业我们想到是赚钱快、门槛低，生意兴隆……但这两年，木材行业的关键词变成了低迷、利润低……

板材行情持续低迷，背后原因值得思考。骏丰板材市场人员总结道，受原料上涨、物流费用上升，压缩了板材的利润空间。在受访的众多板材经销商中，80%虽与厂家合作，但因厂家的市场保护力度不足，价格战等无序竞争依然越演越烈；加上缺乏培训与品牌软实力输出，经销商们依然无法摆脱困境。
佛山南海区西樵某建材市场的陈老板告诉骏丰板材的调研人员，市场上，各品牌的产品质量、款式、价格差别都不大，且营销模式雷同，在差异化小的情况下，店里的产品难以捉住消费者的眼球。
 俗语云：“哀莫大于心死”，面对残酷的竞争，75%的经销商却选择了沉默。有的宁愿维持现状也不积极寻求改变，有的渴望通过改革摆脱困境却无从下手……

加盟有实力的品牌是经销商增强经营信心的一大渠道，那么他们希望与怎样的厂家合作，希望得到哪些帮助？

经销商说：

产品为王、质量很重要
随着消费者生活水平的提高，价格不再是购买产品的首选，他们更希望以品质支撑起空间的格调，且获得良好的口碑后更利于店铺和品牌的宣传。
骏丰板材说：
拼款式不如拼体验

板材生产在国内发展已有数十年，生产技术已相对成熟，只要是规模较大的或知名度较高的品牌，其产品质量都是有保障的。这样一来，在大家实力相当的情况下难以拉开差距。
应对方法：通过样板间对板材进行展示加强消费者对板材的理解。与此同时，整合五金、木线、型材、石膏板等配件，整合营销之下增加利润。有经销商不禁疑问，店面体验空间有限，如何让每一款板材都能实现体验效果？骏丰板材开拓的产品换装系统，对系统图库内的板式家具进行板材木线的颜色、花纹进行替换，让消费者预览成品效果。

经销商说：

杜绝恶性竞争，只能靠厂家
在广州从化某建材市场经营夹板生意数十年的李先生认为，厂家为了占据更大的市场份额，或麻木开发客户，或区域保护措施缺失，导致门店间相互比低价，或相互诋毁，破坏市场秩序。
骏丰板材说：
以技术手段加强市场保护

为保证品牌方与代理商的权益，市场保护机制必不可少。然而“上有政策、下有对策”，若措施不完善则会为非加盟方带来可乘之机。
应对方法：骏丰板材不但对销售区域进行了严格的划分和统一价格，总部的ERP进销存系统，对每一批货物的流向都有清晰的记载，有效防止窜货；另一方面针对加盟店进行细分市场，产品与销售模式都有别于普通零售渠道，为加盟商提供有利的竞争条件。

据调查人员反馈，85%以上经销商已意识到店面形象的重要性，以有序的货品摆放和分类，旨在为消费者留下好的印象，他们虽渴望摆脱困境，却苦于没有好的办法。骏丰板材以消费体验为导向，全新的营销模式，将为行业带来新的变革。